Wie kann ich den Verkaufspreis meiner Immobilie realistisch festlegen?
Zwischen Wunsch und Wirklichkeit
Viele Eigentümer neigen dazu, den Wert ihrer Immobilie zu überschätzen. Wer aber zu hoch einsteigt, riskiert, dass das Objekt lange am Markt bleibt und später sogar unter Wert verkauft wird. Ein realistischer Verkaufspreis ist deshalb entscheidend.
So finden Sie den richtigen Preis:
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Marktanalyse: Schauen Sie, zu welchen Preisen vergleichbare Immobilien in Ihrer Region verkauft wurden.
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Maklerbewertung: Makler kennen Angebot und Nachfrage – nutzen Sie deren Einschätzung als Orientierung.
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Gutachten: Bei Unsicherheit oder größeren Objekten lohnt sich ein offizielles Immobiliengutachten.
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Verhandlungsspielraum: Setzen Sie den Preis leicht über dem Zielwert an, damit Sie Luft für Verhandlungen haben.
Mini-Beispiel
Ein Haus ist realistisch 400.000 € wert. Der Verkäufer setzt 460.000 € an. Ergebnis: Nach Monaten findet sich kein Käufer, am Ende geht das Haus für 380.000 € weg. Mit einem fairen Startpreis wären 400.000 € realisierbar gewesen.
😎 Unser Tipp: Orientieren Sie sich nicht am Wunschpreis, sondern am Markt. Ein realistisch angesetzter Wert sorgt für schnellere Verkäufe und bessere Ergebnisse.